Possibilitar
a estruturação, planejamento, condução e avaliação de negociações a partir de
técnicas adequadas e fundamentadas no princípio da comunicação, da empatia e
das necessidades profissionais e, principalmente, humanas. Esses são os
objetivos do curso “Técnicas de Negociação”
que foi realizado de 21 a 24 de janeiro na Associação Empresarial de Santa Cruz
do Capibaribe (Ascap).
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Bruno Aguiar
(Sebrae)
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Bastante
participativo, o curso foi ministrado pelo facilitador do Sebrae, Bruno Aguiar.
“Todos os dias nós negociamos. Você negocia formalmente com fornecedores,
clientes, bancos, financeiras, e negocia também, informalmente, com a família e
amigos. E se você já tem sucesso negociando de forma empírica, imagina que
sucesso você teria negociando de forma técnica, com conhecimentos testados e
aprovados cientificamente”.
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Josivan Ramos
(Lemore)
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Os
participantes aprenderam importantes técnicas, como a do “ganha-ganha”, que consiste
num método em que os dois lados saem da mesa de negociação com uma gratificante
sensação de vitória, gerando resultados positivos para as duas partes
interessadas. “Essa foi a técnica que mais gostei”, disse o empresário Josivan
Ramos, da empresa Lemore, especializada em moda infantil. “Além desse, todos os
outros métodos são necessários para quem pretende garantir seu sucesso no
mercado”, pontuou.
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Fátima Ribas
(Bella Sedução)
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Já para
Fátima Ribas, proprietária da empresa Bella Sedução, o curso vai lhe ajudar a
comprar e a vender melhor. “Aprendi várias técnicas que vão me ajudar a
melhorar nas ocasiões de compra e venda. Na próxima edição, vou colocar os meus
colaboradores para participar”, disse a empresária.
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Edjane Araújo
(Camboriú)
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Segundo
Edjane Araújo, da empresa Camboriú, o que mais lhe chamou atenção foi observação
do perfil da pessoa com quem se negocia. “Nós também aprendemos muito sobre
vários aspectos e diferenciais que devemos ter na relação com nossos
fornecedores e clientes. O curso foi excelente e eu recomendo a todos que
participem na próxima edição”, completou a empresária, que levou de seus
colaboradores para participar.
O curso
“Técnicas de Negociação” foi apenas
o primeiro de uma série de cursos que a Ascap realizará ao longo desse primeiro
semestre. A próxima capacitação está marcada para acontecer de 03 a 07 de
fevereiro, quando será realizado o workshop “Pesquisa e Desenvolvimento de Coleção”, ministrado pelos
consultores Luiz Clério e Kassio Lopes. As inscrições já podem ser feitas pelo
telefone (81) 3731-2818.
