Aiana Freitas
Especial para o UOL Economia, em São Paulo
O crescimento da renda da classe C tem atraído novas empresas para o Brasil e
feito com que companhias que atuavam no país focadas na população mais
endinheirada mudem sua estratégia de negócios.A marca de lingerie Baci, criada há um ano nos Estados Unidos, está chegando ao país para vender o que chama de "luxo acessível". Outras empresas estão lançando produtos mais populares ou criando novas marcas para atender a esse público.
“O objetivo da empresa é se tornar uma marca mundial, e o aumento do consumo
e do poder de compra da mulher brasileira chamaram a atenção”, diz Marta Moraes,
detentora da marca Baci no país. "A marca oferece produtos com preços até 90%
mais baratos do que outras empresas de luxo do setor."
A marca já está presente em 24 países. No Brasil, os produtos serão vendidos inicialmente em lojas multimarcas de lingerie, mas a ideia é abrir franquias nos próximos anos. As lingeries, com preços que partem de R$ 25, começam a chegar às lojas até o fim do ano.
A fabricante de eletrônicos Sony, que já tinha atuação expressiva no mercado brasileiro com produtos direcionados para as classes A e B, decidiu neste ano mudar sua estratégia de negócios no país. O objetivo da empresa é passar a servir como símbolo de ascensão social para os consumidores emergentes.
Para atender à demanda desses consumidores, em vez de reduzir o preço dos eletrônicos, a empresa está analisando os hábitos de consumo e ampliando a oferta de produtos para a população de renda mais baixa. Equipamentos de som para casa e para o carro e câmeras digitais são alguns dos produtos pensados para atrair a classe C.
Rede de salões cria segunda marca para consumidor emergente
A estratégia do Grupo Jacques Janine, dono da tradicional rede de salões de beleza de mesmo nome, foi criar uma segunda marca, a Basic Beauty, específica para atender ao consumidor emergente. A expectativa da empresa é que entre cinco e sete unidades da loja Basic Beauty sejam abertas em São Paulo em 2012 por meio de franquias.
Uma unidade-piloto está em funcionamento no Shopping Largo 13, na zona sul da cidade, e faz cerca de 600 atendimentos por mês. Lá, o corte de cabelo sai a R$ 40 –no Jacques Janine, o preço médio é R$150.
“Para conseguirmos oferecer o serviço por um preço mais em conta, reduzimos o número de fornecedores da nova marca e optamos por trabalhar com produtos como xampus e condicionadores de marca própria”, afirma o diretor-administrativo do grupo, Olivier Chemin.
Lojas de departamento fazem parcerias com estilistas famosos
A professora de marketing e comportamento do consumidor do Provar-FIA (Programa de Administração do Varejo da Fundação Instituto de Administração), Elaine Brito, cita outras empresas que se aproveitaram do crescimento da renda da população de classe C para criar marcas específicas para esse público, como Boticário (que lançou a Eudora neste ano) e Kopenhagen (que criou a Brasil Cacau).
Outro sinal da atração gerada pela classe C ocorreu no sentido inverso: estilistas famosos passaram a firmar parcerias com lojas de departamento, atingindo um público que até então estava distante.
A Riachuelo, por exemplo, já lançou coleções assinadas pelos estilistas Pedro Lourenço e Oskar Metsavaht (criador da marca Osklen). Já a C&A contratou o estilista Renato Kherlakian, que era da Zoomp, para criar a linha de jeans premium da rede.
A marca já está presente em 24 países. No Brasil, os produtos serão vendidos inicialmente em lojas multimarcas de lingerie, mas a ideia é abrir franquias nos próximos anos. As lingeries, com preços que partem de R$ 25, começam a chegar às lojas até o fim do ano.
A fabricante de eletrônicos Sony, que já tinha atuação expressiva no mercado brasileiro com produtos direcionados para as classes A e B, decidiu neste ano mudar sua estratégia de negócios no país. O objetivo da empresa é passar a servir como símbolo de ascensão social para os consumidores emergentes.
Para atender à demanda desses consumidores, em vez de reduzir o preço dos eletrônicos, a empresa está analisando os hábitos de consumo e ampliando a oferta de produtos para a população de renda mais baixa. Equipamentos de som para casa e para o carro e câmeras digitais são alguns dos produtos pensados para atrair a classe C.
Rede de salões cria segunda marca para consumidor emergente
A estratégia do Grupo Jacques Janine, dono da tradicional rede de salões de beleza de mesmo nome, foi criar uma segunda marca, a Basic Beauty, específica para atender ao consumidor emergente. A expectativa da empresa é que entre cinco e sete unidades da loja Basic Beauty sejam abertas em São Paulo em 2012 por meio de franquias.
Uma unidade-piloto está em funcionamento no Shopping Largo 13, na zona sul da cidade, e faz cerca de 600 atendimentos por mês. Lá, o corte de cabelo sai a R$ 40 –no Jacques Janine, o preço médio é R$150.
“Para conseguirmos oferecer o serviço por um preço mais em conta, reduzimos o número de fornecedores da nova marca e optamos por trabalhar com produtos como xampus e condicionadores de marca própria”, afirma o diretor-administrativo do grupo, Olivier Chemin.
Lojas de departamento fazem parcerias com estilistas famosos
A professora de marketing e comportamento do consumidor do Provar-FIA (Programa de Administração do Varejo da Fundação Instituto de Administração), Elaine Brito, cita outras empresas que se aproveitaram do crescimento da renda da população de classe C para criar marcas específicas para esse público, como Boticário (que lançou a Eudora neste ano) e Kopenhagen (que criou a Brasil Cacau).
Outro sinal da atração gerada pela classe C ocorreu no sentido inverso: estilistas famosos passaram a firmar parcerias com lojas de departamento, atingindo um público que até então estava distante.
A Riachuelo, por exemplo, já lançou coleções assinadas pelos estilistas Pedro Lourenço e Oskar Metsavaht (criador da marca Osklen). Já a C&A contratou o estilista Renato Kherlakian, que era da Zoomp, para criar a linha de jeans premium da rede.
